小城华欣的浪漫与柔情

　　朱建曾经在一个餐厅问厨师，小城现在还熬高汤吗?对方回答：不熬了，太费时了。

投资了4.5亿的乐淘，华欣自此淡出了人们的视野。比如奥康放在乐淘仓库中的8000双鞋，柔情两天时间就卖完了，从此要多少给多少。

回到当下的2017年，小城曾经风光一时的垂直电商们，小城活下来的却寥寥无几，凡客经历阵痛，如同做了一次大手术，至今元气未复;当当网股价长期低迷，后从美国退市;聚美优品风光不在，私有化方案倍受争议;曾经的乐淘网的对手们，如今也踪迹难觅……卖掉乐淘后的毕胜，在2014年重新出发，创办了“必要商城”。失去了外部弹药，华欣中国很多电商公司立刻陷入了不景气。毕胜说，柔情这次聊天对决定创业影响很大，“世界那么大，个人那点小纠结算什么，你就干吧，就算不成又能怎么地啊。

一个电商老板喝醉后，小城在微博上大骂毕胜，因为员工看了毕胜的演讲视频，第二天辞职了。但是你要讲电子商务，华欣你给我讲24小时我一句没听懂。

毕胜从一开始就坚持不采购，柔情只代销，好处是没有库存，不占有巨量资金;坏处就是，对一个籍籍无名的小电商，不掏钱，鞋企也不愿意赊货。

电子商务的叫做销售仓，小城拿来等着卖货，小城不是走过场;第三是退换货物流和“货损成本”，这部分占到3%;第四是电话呼叫中心，每个订单的电话成本是1%;第五是机房、服务器的成本占到了5%;第六是人员费用成本占到了10%;第七是购买流量成本(花钱购买广告，吸引点击等)最少占到10%;第八是包装成本，最少1%;第九是货到付款方式的手续费2%，也就是代收货款的物流公司，需要收取一定的费用。但考虑到未来可能会扩张，华欣他们还是保留了很多“闲置”人员，导致人员成本费用过高。

但三年多的运营经历仍然给李宇带来非常多的反思：柔情“分时租赁是一个需要有‘背景’才能做的事情，柔情不是一个单纯的互联网创业仅靠着线上就可以打出一片天地。在北上广深，小城燃油车是不被政府鼓励的，而更为环保的新能源车却颇受欢迎。

而我们不太愿意交出公司的控制权，华欣一直都在找财务投资。但是，柔情在共享经济最火爆的时候，它却成了“失败典型”。

(责任编辑：盐城市)